Биздев или BizDev — сокращение от business development или развитие бизнеса.
Хороший биздев необходим любой компании для успешного и эффективного развития, но многие кандидаты задаются вопросом: что именно делает биздев и почему его задачи так важны?
В этой статье разберём, кто же такой биздев и почему он незаменим в IT-компании.
Кто такой биздев 🧐
Начнём с простого: что такое business development management?
Business Development Management = управление бизнес-развитием. Это процесс поиска, создания и реализации возможностей, направленных на рост компании.
Обычно в задачи биздева, иначе говоря менеджер по развитию бизнеса, входит поиск и установление новых партнёрств, исследование рынка, а также разработка стратегий расширения и улучшение внутренних процессов.
Основная цель работы менеджера по развитию бизнеса — увеличение прибыли, укрепление позиций на рынке и поиск новых путей для долгосрочного успеха компании.
Основные задачи биздева 💼
- Анализ рынка.
Финтех — быстроразвивающаяся сфера в IT, поэтому биздевы в Evercode Lab непрерывно следят за трендами и потребностями клиентов, анализируют конкурентов. Мы стремимся стать лучшими на рынке, а для этого важно находить перспективы и понимать, как их можно эффективно использовать.
- Поиск клиентов и партнёров.
Основная задача биздева — поиск новых клиентов, партнеров и способов развития бизнеса.
Сейчас Evercode Lab является партнером более чем 120 крупнейших финтех-компаний по всему миру, но это не предел. Биздевы нашей IT-компании регулярно ездят на лучшие финтех-конференции и форумы мира — в Дубай, Сингапур, Лондон, Москву. Там мы встречаемся с нашими партнёрами, выстраиваем новые связи и следим, какие новейшие технологии появились.
У нас нет ограничений на выбор конференций: биздевы и аккаунт-менеджеры могут самостоятельно искать и выбирать конференции, а мы полностью оплачиваем билеты, проживание, визы и другие расходы. Главное, объяснить, как участие в той или иной конференции поможет нам расти и развиваться.
Менеджеры по развитию бизнеса постоянно взаимодействуют с другими компаниями и клиентами, работают вместе с маркетологами, проектными и продакт-менеджерами, чтобы выстроить выстроить отношения с клиентом и наиболее оптимально закрыть его потребности. 75% клиентов работают с Evercode Lab более 3-х лет.
Благодаря биздевам, мы успешно разрабатываем и продаем финтех-решения уже почти 12 лет.
- Разработка стратегий роста.
Биздевы отвечают за выход на новые рынки и в сферы бизнеса, развитие новых коммерческих предложений и расширение категорий клиентов.
- Коммуникация между отделами.
Биздевы часто взаимодействует с командами инженеров, операционными менеджерами и другими специалистами. Ообенно часто они работают вместе с маркетологами, тоже сфокусированными на увеличении продаж. Совместная работа этих двух команд помогает точнее ориентироваться на целевых клиентов.
Получается, что биздев — это человек, который живёт идеей постоянного роста и развития. Каждое его действие направлено на создание возможностей даже там, где другие видят только проблемы. Всё, что делает биздев, помогает бизнесу расти: больше клиентов — больше сделок и выше узнаваемость компании.
Это тот человек, который двигает компанию вперёд и держит её на шаг впереди конкурентов.
Зачем биздев в IT-компании
В мире IT-бизнеса успех компании зависит не только от технологических решений, но и от способности продавать эти решения. Для этого нужен коммуникабельный и харизматичный человек, разбирающийся в трендах и умеющий выстраивать долгосрочные отношения.
За всеми невероятно выгодными партнёрствами, успешным выходом на новые рынки и быстрой адаптацией к изменениям — стоит работа биздева.
Биздев в IT-компании Evercode Lab
Биздев в Evercode Lab — суперчеловек, умеющий находить личный подход к каждому клиенту, заключать партнёрства с различными бизнесами на финтех-рынке в полном цикле сделки (от холодного поиска до полной интеграции).
В Evercode Lab биздев — это, по сути, продажник.
Мы работаем с партнёрами, находим вендоров, организуем работу команды, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Но без традиционных продаж нет смысла говорить о развитии. Даже самая крутая компания не будет расти без хороших продажников.
Кроме того, биздевы определяют стратегии продаж с целью повышения процента успешного закрытия сделок и тесно сотрудничают с командами инженеров, маркетологов, операционными менеджерами и другими специалистами. Это помогает повысить эффективность будущих партнерств. Никто так хорошо не разбирается в работе продукта, как инженеры, а биздев помогает понятно донести это до клиента и партнёров.
Помимо этих задач, биздев в Evercode Lab:
- создает сейлз-китов, коммерческих предложений и продажных материалов;
- работает с юридическим отделом для подготовки договоров с клиентами и выставляет инвойсы на оплату;
- разрабатывает воронки продаж, создаёт рассылки и цепочки писем для взаимодействия с клиентами;
- ведёт CRM-системы и постоянно актуализирует данные о партнёрах.
Преимущества работы биздевом в IT-компании Evercode Lab
Работа продажником — это идеальный старт для тех, кто мечтает вырасти до руководителя отдела или даже компании, стать продакт-менеджером, маркетологом, HR-специалистом или аккаунт-менеджером. Эта должность даёт возможность развить харизму, улучшить навыки публичных выступлений, глубоко понять рынок со всех сторон и выстроить обширный международный нетворк. А главное — вы сможете общаться и дружить с лидерами своей сферы.
Преимуществ работы биздевом в Evercode Lab много, поэтому чуть подробнее разберем лишь некоторые 👇
- Будешь непрерывно развиваться и прокачивать навыки
Работа биздевом требует постоянного взаимодействия с людьми: c партнерами, коллегами из разных отделов, c конкурентами на форумах и конференциях. Ты сможешь максимально прокачать свои коммуникативные навыки, научишься быть убедительным, находить компромиссы и строить долгосрочные отношения, выгодные для всех сторон. Навык ведения переговоров необходим для работы во всех сферах, связанных с работой с людьми. Умение слушать, понимать потребности партнёров и находить подход к каждому человеку, будь то клиент или коллега — тот навык, который улучшается постоянно.
Способность помнить о днях рождения клиентов и партнёров, поздравлять с праздниками, встречаться лично и даже иногда знакомиться с их семьёй — всё это важные навыки, которые мы развиваем.
- Начнешь разбираться в технологиях и рынке
На начальном этапе не требуем от кандидатов глубоких знаний финтеха. Мы обучаем сотрудников этому самостоятельно, поэтому каждый, кто пройдет стажировку или будет работать в Evercode Lab, погрузится в мир информационных технологий и начнёт разбираться в сервисах и продуктах финтеха.
Наша система онбординга устроена так, что из любого новичка мы можем сделать отличного продажника. Всё, что нужно, — это желание учиться, быстрая способность воспринимать информацию и уверенное общение на английском языке.
Продажник — это харизматичный и эмпатичный человек, который умеет выстраивать доверительные отношения. Но этого недостаточно. Он должен быстро разбираться в технологиях, быть системным и внимательным. Харизма не спасёт, если человек не знает, о чём говорит, или теряется среди сотен своих лидов.
Многие бывшие биздевы Evercode Lab сейчас работают в Яндексе, Selectel, ВК и других крупнейших компаниях на разных должностях. Всё потому, что в нашей IT-компании ты можешь расти быстро как вертикально, так и горизонтально. Об этом мы подробнее рассказали в нашей статье.
- Научишься грамотно управлять временем
В IT время — самый дефицитный ресурс. Из-за высокой конкуренции и задач, требующих комплексных решений, умение управлять временем — это ключевой навык. Работа биздева включает ежедневную коммуникацию и встречи с партнёрами, а чтобы всё успевать, нужно правильно распределять время. Этому мы также учим.
- Прокачаешь английский
Большинство партнёров Evercode Lab — зарубежные компании, и работа ведётся полностью на английском языке. Это шанс значительно улучшить свои разговорные и письменные навыки. Постоянные переговоры и переписка с международными клиентами позволяют поддерживать владение языком на уровне С1.
- Сможешь участвовать в крупнейших зарубежных форумах и конференциях по всему миру 🌏
Только за 2024 год биздевы и аккаунт-менеджеры Evercode Lab побывали на конференциях в Дубае, Москве, Сингапуре и Бангкоке. Мы полностью оплачиваем, перелеты, проживание, оформление визы, другие дополнительные расходы, организуем трансферы и тд. Мы всегда ответственно подходим к организации командировок, об этом можно прочитать здесь.
Фотографии команды Evercode Lab во время конференции в Сингапуре в сентябре 2024
- Бенефиты от продаж
Зарплата продажника включает фиксированный оклад и бонусную часть, которая зависит от процента с каждой продажи. Причём этот процент можно регулировать, увеличивая свой доход!
Категории биздевов в Evercode Lab
Как и в других командах, у биздевов есть джуны, мидлы, сеньоры, лиды и руководители отдела, но также есть еще сегментация по роду деятельности.
I. Лидогенераторы
Если ты общительный, харизматичный и умеешь завлекать клиентов, твоё место в лидогенерации. Эти профессионалы мастерски привлекают холодных клиентов, находят их на конференциях и форумах. Для этой работы не требуется глубокое понимание продукта — важнее быстро находить нужных людей и налаживать первый контакт. Именно они незаменимы на мероприятиях, поэтому чаще остальных биздевов путешествуют от компании по миру на конференции и форумы.
II. Биздевы-интеграторы
Для тех, кто любит системный подход. Эти биздевы работают с входящими клиентами, отвечают на их вопросы и сопровождают на этапе интеграции. Это идеальный старт для новичков: потоковые клиенты позволяют быстро освоиться, набрать базу для закрытия сделок и глубже понять продукт.
III. Универсалы
Они могут всё: и в интеграцию, и аутрич, и лидогенерацию, но обычно больше сосредоточены на доведении сделок до завершения. больше сфокусированы на доведении сделок до завершения.
Иногда крупные сделки с важными клиентами могут длиться годами, и здесь требуется терпение, настойчивость и умение ускорять процессы.
IV. Аккаунт-менеджеры
Это продажники, которые работают с текущими клиентами. Их основная цель — апсейл: сделать так, чтобы клиент платил всё больше, оставаясь при этом максимально довольным.
V. Листинг-менеджеры
Это узкоспециализированная роль, связанная с продажей платного листинга монет в одном из сервисов компании. Эти специалисты следят за появлением и ростом новых монет, изучают их перспективы и быстро знакомятся с ними.
Каждое направление имеет свои особенности, но все они важны для успеха компании. Выбор роли зависит от твоих сильных сторон и предпочтений: будь то харизма, системный подход или умение работать с текущими клиентами.
Работа биздевов — это всегда вызовы, которые помогают им и компании развиваться. Нет универсального пути успеха и готовых шаблонов по общению с клиентами и партнерами.
Стать биздевом в Evercode Lab можешь уже сейчас. Ищи открытые вакансии на нашем сайте и подписывайся на наш Telegram-канал. Там публикуем горячие вакансии, анонсируем бесплатные обучения и стажировки, рассказываем о компании.
В январе запустим Школу продажников – подпишись на Telegram-канал, чтобы не пропустить набор.
