Биздев или BizDev — сокращение от business development или развитие бизнеса. 

Хороший биздев необходим любой компании для успешного и эффективного развития, но многие кандидаты задаются вопросом: что именно делает биздев и почему его задачи так важны?

В этой статье разберём, кто же такой биздев и почему он незаменим в IT-компании.

Кто такой биздев 🧐

Начнём с простого: что такое business development management? 

Business Development Management = управление бизнес-развитием. Это процесс поиска, создания и реализации возможностей, направленных на рост компании. 

Обычно в задачи биздева, иначе говоря менеджер по развитию бизнеса, входит поиск и установление новых партнёрств, исследование рынка, а также разработка стратегий расширения и улучшение внутренних процессов.

Основная цель работы менеджера по развитию бизнеса — увеличение прибыли, укрепление позиций на рынке и поиск новых путей для долгосрочного успеха компании.

Основные задачи биздева 💼

  1. Анализ рынка

Финтех — быстроразвивающаяся сфера в IT, поэтому биздевы в Evercode Lab непрерывно следят за трендами и потребностями клиентов, анализируют конкурентов. Мы стремимся стать лучшими на рынке, а для этого важно находить перспективы и понимать, как их можно эффективно использовать.

  1. Поиск клиентов и партнёров

Основная задача биздева — поиск новых клиентов, партнеров и способов развития бизнеса.

Сейчас Evercode Lab является партнером более чем 120 крупнейших финтех-компаний по всему миру, но это не предел. Биздевы нашей IT-компании регулярно ездят на лучшие финтех-конференции и форумы мира — в Дубай, Сингапур, Лондон, Москву. Там мы встречаемся с нашими партнёрами, выстраиваем новые связи и следим, какие новейшие технологии появились.

У нас нет ограничений на выбор конференций: биздевы и аккаунт-менеджеры могут самостоятельно искать и выбирать конференции, а мы полностью оплачиваем билеты, проживание, визы и другие расходы. Главное, объяснить, как участие в той или иной конференции поможет нам расти и развиваться. 

Менеджеры по развитию бизнеса постоянно взаимодействуют с другими компаниями и клиентами, работают вместе с маркетологами, проектными и продакт-менеджерами, чтобы выстроить выстроить отношения с клиентом и наиболее оптимально закрыть его потребности. 75% клиентов работают с Evercode Lab более 3-х лет. 

Благодаря биздевам, мы успешно разрабатываем и продаем финтех-решения уже почти 12 лет.   

  • Разработка стратегий роста. 

Биздевы отвечают за выход на новые рынки и в сферы бизнеса, развитие новых коммерческих предложений и расширение категорий клиентов. 

  • Коммуникация между отделами

Биздевы часто взаимодействует с командами инженеров, операционными менеджерами и другими специалистами. Ообенно часто они работают вместе с маркетологами, тоже сфокусированными на увеличении продаж. Совместная работа этих двух команд помогает точнее ориентироваться на целевых клиентов.

Получается, что биздев — это человек, который живёт идеей постоянного роста и развития. Каждое его действие направлено на создание возможностей даже там, где другие видят только проблемы. Всё, что делает биздев, помогает бизнесу расти: больше клиентов — больше сделок и выше узнаваемость компании. 

Это тот человек, который двигает компанию вперёд и держит её на шаг впереди конкурентов.

Зачем биздев в IT-компании 

В мире IT-бизнеса успех компании зависит не только от технологических решений, но и от способности продавать эти решения. Для этого нужен коммуникабельный и харизматичный человек, разбирающийся в трендах и умеющий выстраивать долгосрочные отношения.

За всеми невероятно выгодными партнёрствами, успешным выходом на новые рынки и быстрой адаптацией к изменениям — стоит работа биздева.

Биздев в IT-компании Evercode Lab

Биздев в Evercode Lab — суперчеловек, умеющий находить личный подход к каждому клиенту, заключать партнёрства с различными бизнесами на финтех-рынке в полном цикле сделки (от холодного поиска до полной интеграции).

В Evercode Lab биздев — это, по сути, продажник. 

Мы работаем с партнёрами, находим вендоров, организуем работу команды, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Но без традиционных продаж нет смысла говорить о развитии. Даже самая крутая компания не будет расти без хороших продажников.

Кроме того, биздевы определяют стратегии продаж с целью повышения процента успешного закрытия сделок и тесно сотрудничают с командами инженеров, маркетологов, операционными менеджерами и другими специалистами. Это помогает повысить эффективность будущих партнерств. Никто так хорошо не разбирается в работе продукта, как инженеры, а биздев помогает понятно донести это до клиента и партнёров.

Помимо этих задач, биздев в Evercode Lab:

  • создает сейлз-китов, коммерческих предложений и продажных материалов;
  • работает с юридическим отделом для подготовки договоров с клиентами и выставляет инвойсы на оплату;
  • разрабатывает воронки продаж, создаёт рассылки и цепочки писем для взаимодействия с клиентами;
  • ведёт CRM-системы и постоянно актуализирует данные о партнёрах.

Преимущества работы биздевом в IT-компании Evercode Lab 

Работа продажником — это идеальный старт для тех, кто мечтает вырасти до руководителя отдела или даже компании, стать продакт-менеджером, маркетологом, HR-специалистом или аккаунт-менеджером. Эта должность даёт возможность развить харизму, улучшить навыки публичных выступлений, глубоко понять рынок со всех сторон и выстроить обширный международный нетворк. А главное — вы сможете общаться и дружить с лидерами своей сферы.

Преимуществ работы биздевом в Evercode Lab много, поэтому чуть подробнее разберем лишь некоторые 👇 

  • Будешь непрерывно развиваться и прокачивать навыки

Работа биздевом требует постоянного взаимодействия с людьми: c партнерами, коллегами из разных отделов, c конкурентами на форумах и конференциях. Ты сможешь максимально прокачать свои коммуникативные навыки, научишься быть убедительным, находить компромиссы и строить долгосрочные отношения, выгодные для всех сторон. Навык ведения переговоров необходим для работы во всех сферах, связанных с работой с людьми.  Умение слушать, понимать потребности партнёров и находить подход к каждому человеку, будь то клиент или коллега — тот навык, который улучшается постоянно. 

Способность помнить о днях рождения клиентов и партнёров, поздравлять с праздниками, встречаться лично и даже иногда знакомиться с их семьёй — всё это важные навыки, которые мы развиваем. 

  • Начнешь разбираться в технологиях и рынке

На начальном этапе не требуем от кандидатов глубоких знаний финтеха. Мы обучаем сотрудников этому самостоятельно, поэтому каждый, кто пройдет стажировку или будет работать в Evercode Lab, погрузится в мир информационных технологий и начнёт разбираться в сервисах и продуктах финтеха. 

Наша система онбординга устроена так, что из любого новичка мы можем сделать отличного продажника. Всё, что нужно, — это желание учиться, быстрая способность воспринимать информацию и уверенное общение на английском языке.

Продажник — это харизматичный и эмпатичный человек, который умеет выстраивать доверительные отношения. Но этого недостаточно. Он должен быстро разбираться в технологиях, быть системным и внимательным. Харизма не спасёт, если человек не знает, о чём говорит, или теряется среди сотен своих лидов.

Многие бывшие биздевы Evercode Lab сейчас работают в Яндексе, Selectel, ВК и других крупнейших компаниях на разных должностях. Всё потому, что в нашей IT-компании ты можешь расти быстро как вертикально, так и горизонтально. Об этом мы подробнее рассказали в нашей статье.

  • Научишься грамотно управлять временем  

В IT время — самый дефицитный ресурс. Из-за высокой конкуренции и задач, требующих комплексных решений, умение управлять временем — это ключевой навык. Работа биздева включает ежедневную коммуникацию и встречи с партнёрами, а чтобы всё успевать, нужно правильно распределять время. Этому мы также учим.

  •  Прокачаешь английский

Большинство партнёров Evercode Lab — зарубежные компании, и работа ведётся полностью на английском языке. Это шанс значительно улучшить свои разговорные и письменные навыки. Постоянные переговоры и переписка с международными клиентами позволяют поддерживать владение языком на уровне С1.

  • Сможешь участвовать в крупнейших зарубежных форумах и конференциях по всему миру 🌏

Только за 2024 год биздевы и аккаунт-менеджеры Evercode Lab побывали на конференциях в Дубае, Москве, Сингапуре и Бангкоке. Мы полностью оплачиваем, перелеты, проживание, оформление визы, другие дополнительные расходы, организуем трансферы и тд. Мы всегда ответственно подходим к организации командировок, об этом можно прочитать здесь.

Фотографии команды Evercode Lab во время конференции в Сингапуре в сентябре 2024

  • Бенефиты от продаж

Зарплата продажника включает фиксированный оклад и бонусную часть, которая зависит от процента с каждой продажи. Причём этот процент можно регулировать, увеличивая свой доход!

Категории биздевов в Evercode Lab

Как и в других командах, у биздевов есть джуны, мидлы, сеньоры, лиды и руководители отдела, но также есть еще сегментация по роду деятельности. 

I. Лидогенераторы

Если ты общительный, харизматичный и умеешь завлекать клиентов, твоё место в лидогенерации. Эти профессионалы мастерски привлекают холодных клиентов, находят их на конференциях и форумах. Для этой работы не требуется глубокое понимание продукта — важнее быстро находить нужных людей и налаживать первый контакт. Именно они незаменимы на мероприятиях, поэтому чаще остальных биздевов путешествуют от компании по миру на конференции и форумы.

II. Биздевы-интеграторы 

Для тех, кто любит системный подход. Эти биздевы работают с входящими клиентами, отвечают на их вопросы и сопровождают на этапе интеграции. Это идеальный старт для новичков: потоковые клиенты позволяют быстро освоиться, набрать базу для закрытия сделок и глубже понять продукт.

III. Универсалы

Они могут всё: и в интеграцию, и аутрич, и лидогенерацию, но обычно больше сосредоточены на доведении сделок до завершения. больше сфокусированы на доведении сделок до завершения.

Иногда крупные сделки с важными клиентами могут длиться годами, и здесь требуется терпение, настойчивость и умение ускорять процессы. 

IV. Аккаунт-менеджеры

Это продажники, которые работают с текущими клиентами. Их основная цель — апсейл: сделать так, чтобы клиент платил всё больше, оставаясь при этом максимально довольным.

V. Листинг-менеджеры

Это узкоспециализированная роль, связанная с продажей платного листинга монет в одном из сервисов компании. Эти специалисты следят за появлением и ростом новых монет, изучают их перспективы и быстро знакомятся с ними.

Каждое направление имеет свои особенности, но все они важны для успеха компании. Выбор роли зависит от твоих сильных сторон и предпочтений: будь то харизма, системный подход или умение работать с текущими клиентами.

Работа биздевов — это всегда вызовы, которые помогают им и компании развиваться. Нет универсального пути успеха и готовых шаблонов по общению с клиентами и партнерами. 

Стать биздевом в Evercode Lab можешь уже сейчас. Ищи открытые вакансии на нашем сайте и подписывайся на наш Telegram-канал. Там публикуем горячие вакансии, анонсируем бесплатные обучения и стажировки, рассказываем о компании.

В январе запустим Школу продажников – подпишись на Telegram-канал, чтобы не пропустить набор.